谋定而后动 看四十不惑的上汽大众如何布局SUV市场

2010年，中国刚刚超越日本成为世界第二大经济体，城市化进程不断提速，居民生活水平稳步提高，大家对高品质车型的需求也愈发强烈。千篇一律的轿车让人多少有些“审美疲劳”，SUV车型的消费热潮应运而生。

在SUV市场蓬勃发展的过程中，涌现了一批“功臣”，比如途观。它不仅是SUV市场销量最快破百万的车型，也是开启SUV车型消费浪潮的主要车型之一。其在缔造了一代“神车”的同时，也顺势开启了上汽大众SUV家族的辉煌之路。

如今，上汽大众已布局SUV领域14载。在你方唱罢我登场的SUV市场中，上汽大众SUV家族从未停止前行脚步，9款SUV各具特色，以矩阵式打法逐个出击细分市场。不难看出，上汽大众在研究中国市场需要怎样的SUV时，是下了一番苦功的，时刻践行着in China for China的理念。今天，我们不妨来聊聊四十不惑的上汽大众，是怎样在SUV市场排兵布阵，为不同需求的消费者带来多样化的解决方案。

途观家族的进化之路：以消费者需求为锚的产品革新之旅

作为上汽大众布局SUV市场的拳头产品，如今的途观家族已经发展壮大，包含了途观L、途观L PHEV、途观X，以及即将到来的途观L PRO，助力途观家族稳居合资SUV市场头把交椅。而这一切，始于2010年。

那年3月26日，首款国产的德系SUV——途观上市。Tiguan是全球首款搭载涡轮增压发动机的SUV，经济节能；四驱系统加上新开发的越野模式，满足多样化出行需求。途观让中国消费者有了耳目一新的体验，“原来SUV还可以是这样的”。有了之前桑塔纳、朗逸等国产积累的经验，途观也做了许多针对国内消费者的适应性调整。例如与欧规车型相比，加入了更居家的米色内饰、轴距尺寸加长了80mm（达到2684mm），满足新生代都市用户群体用车需求，自此开起来辉煌进阶之路。

预售首月，途观订单就突破了4万辆，创下业界新纪录。此后，凭借口碑的累积，逐步奠定了“神车”地位。

为了更好地满足消费者需求，2016年年末，新一代Tiguan国产版车型以途观L名称首发亮相，并于2017年1月完成上市，新车切换到新的MQB平台开发，尺寸全面升级，并引入7座车型来满足全家出行需求。第二代途观国产后车长直接加长226mm，轴距更是增加了110mm（达到2791mm），全维度提升用车体验。

当别人还在研究追赶途观的策略的时候，新一代途观L已经开始琢磨需求变化了。例如，相比第一代车型多圆角设计，第二代车型使用了孔武有力的直线条设计，而新加入的桑巴橙色则是基于对女性消费者需求的洞察。

随后，途观家族的队伍不段壮大。2018年，途观L PHEV版上市，带来更加优异的燃油经济性、更加强劲的动力，成为上汽大众向电动化迈进的重要一步。2020年，途观X上市，被誉为“最美大众SUV”，拥有轿跑感车身及丰富科技化配置，吸引了不少年轻用户的目光。在产品力加持下，途观家族战绩辉煌，1月以20,017辆的傲人销量，稳居合资SUV市场鳌头。

而今，即将到来的途观L Pro被誉为“最聪明的合资燃油SUV”，作为上汽大众40周年的一大力作，同时也作为途观的全新一代车型，它不仅将在外观、内饰方面“Pro”升级，而且在智能化方面也会有明显进步，搭载大疆车载智能驾驶解决方案、大尺寸悬浮式中控屏、副驾驶屏等，为途观家族再添助力。

上汽大众的SUV战略：9款SUV产品 全面开花

上汽大众用途观家族作为“敲门砖”，敲开了国内SUV市场大门。但它的谋划不止于此，现如今上汽大众SUV系列已经拥有9款产品，从紧凑型、中型、中大型、Cross，从油车，插电式混合动力到电车，从MQB平台再到MEB平台，针对不同细分市场涵盖齐全，选择多样。

旗舰款全尺寸7座SUV途昂，与第二代途观一同开启征程，它展现出了豪华行政级别的实力，拥有硬朗的设计及巨无霸的空间体验，多次问鼎大型SUV市场的销量冠军。2019年上市的途昂X，则展示了旗舰豪华运动SUV的魅力，溜背造型呈现更加运动化的姿态。

除了旗舰标杆，上汽大众在SUV领域不断“技术下放、自觉内卷”，相继推出了售价更低的途岳与途铠，让更多年轻消费者有能力去拥有属于自己的大众SUV。2018年上市的途岳接替了紧凑级定位的初代途观，成为主流SUV首选之作。值得一提的是，途岳是上汽大众首款搭载全新1.5T EVO II发动机的车型，该发动机拥有保时捷同款技术，热效率提升了8%，最大功率提升7.3%，工况油耗却降低了8.6%。2019年上市的途铠则致力于打造精品城市SUV，以绚丽的车身色彩和新潮的设计打动年轻人的心。

进入到电动化时代，上汽大众基于MEB平台推出了ID.4 X及ID.6 X两款纯电SUV车型，保持了上汽大众一贯的品质，成为其进军电动化的新力量。

目前，上汽大众SUV家族已赢得了430万用户的青睐。这要归功于上汽大众对国内消费者需求的深度了解，这些SUV产品是在德国大众全球技术平台支持下，为中国消费者量身定做的德系品质座驾，它们身上有着共性——安全与品质。所谓安全，源于车身关键部位的热成型钢、源于全面升级的激光焊接技术、源于百万里程的极地耐久测试、源于远超国标的电池安全测试等；所谓品质，源于先进的高自动化生产线、源于精工细作的生产工艺、源于完善的质量管理体系……